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匯總二:眼鏡店宣傳怎么做比較好?如何策劃活動方案?4招引流

發布日期:2019-12-03 10:05   作者:阿里眼鏡

上一期已經為大家整理了部分眼鏡店宣傳活動方法,今天繼續提供一些促銷方案。對于眼鏡店,尤其是新開的店,沒有曝光度和知名度就沒有生意,貨品好、服務好、價格好,但是消費者不知道,一切都是白忙活。所以,如何做好眼鏡店的宣傳方案是十分關鍵的,現在就整理第二波引流活動介紹。
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一、情感促銷
顧名思義就是打感情牌,以人為本,通過合適的時間、形式或言行,讓顧客真正體會到被用心對待,感到溫暖,從而提高對眼鏡店的認可。
 
1、節日促銷
具體舉例:六一兒童節,就可以主打兒童眼鏡促銷,比如近視鏡、視力檢查服務、兒童太陽鏡等;情人節,可以配套贈送禮物,營造情人節氛圍,策劃相應的活動和文案,鼓動為另一方配眼鏡;重陽節,敬老的日子里,當然是做老花鏡的活動了,為爸媽配老花鏡,讓他們看得清,不模糊。
 
2、追星活動
并不是讓眼鏡店請明星,這個的成本太高了。而是借助明星效應,很多年輕人追星,愛豆的一切都喜歡,如果哪位明星佩戴某品牌或款式眼鏡登臺,就可能引起了這類眼鏡的熱銷。明星品牌眼鏡價格很高,可以考慮推廣相似款式。
 
3、暖心贈品
在做活動贈品時,一定要用心,贈品的質量必須很高,與商品本身有相關新,還有一點就是滿足客戶“心”的需要。讓客戶感嘆,店家用心了,就像很多外賣會附上店家手寫的感謝或祝福一樣。
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4、言辭懇切
與客戶交流過程中要真心實意,像朋友一樣為對方著想,這樣的話語一定能讓對方感受得到,比如很多的實用建議,提醒客戶要多對比,慎重選擇,哪些眼鏡會更適合等等。
 
5、用心回訪
一般對于成交客戶都會保留對方聯系方式,聰明的眼鏡店會利用資料,定期回訪來了解更多客戶情況并推廣。比較用心的方法是在特定日子為客戶送上問候、祝福,甚至是小禮品,提高客戶的認可度,加深印象。
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二、技巧促銷
簡而言之就是借助銷售等技巧,吸引客戶的關注或給到客戶暗示,借助合理的方法,來提高店鋪的到訪率和成交率。
 
1、襯托營銷
好眼鏡需要壞眼鏡襯托,才更能看得出閃光點。將質量、外形差異較大的眼鏡貨品擺放在一起,客戶就很容易發現眼鏡的優點,找到自己喜歡的地方,從而更容易成交。比如把劣質眼鏡和好眼鏡對比展示,或防藍光和普通鏡片的對比。
 
2、價格吸引
如果準備以價格來打開市場,就要把更優惠,性價比更高的眼鏡擺放在前面或者比較容易被看到的地方,還可以做一些海報或便宜的口號來吸引人。這樣就很容易吸引到客戶進店,之后可以了解、開發、引導,有可能最終買下更貴的眼鏡。
 
3、精美包裝
人靠衣裝,眼鏡也是同理。也許并不是多么高端的眼鏡,但假如遇到了要送禮的朋友,比如上面說的情人節禮物,送孩子的禮物,就需要進行一下包裝。尤其是太陽鏡等時尚裝飾品,再搭配漂亮的裝飾,一定能達到送禮者的需求。
 
4、暗示效應
常見的方式就是與名人的互動,代言等,暗示這家店是名人都認可的,提高店鋪的知名度和客戶信任感。個人店鋪一般沒有這種實力,可以采購一些品牌眼鏡鋪貨,這種眼鏡一般都會有名人代言。
 
5、巧用證人
當客戶一直質疑眼鏡的質量,比如鏡片功效、本身重量厚度、材質好壞等,除了進行專業解答外,用證人來證明也是不錯的方法。對縣城來說,一般大家都不會住的很遠,可以告訴客戶之前用過的人。尤其是回訪跟進比較好的客戶,都可以證明。
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以上就是這一期為各位眼鏡店主整理的營銷活動方案,阿里眼鏡網表示,以上這些方法只是一個思路拓展,具體應用到眼鏡店中,需要因地制宜,根據店鋪情況調整。任何一個活動方案都需要精心策劃安排,才可能出現較好的效果。

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